Cold calling Ik moet bekennen dat mijn manier van verkopen toch heel vaak erg klassiek is geweest. Ik pakte de telefoon, had een standaard adressenlijst van mijn doelgroep en belde de potentiële klant voor het maken van een afspraak. En toegegeven, ik moest veel bellen, veel terugbellen, veel wachten alvorens een contact tot stand kwam. […]
Pijn Een afspraak maken met je prospect is het begin van een lange reeks van verkoopactiviteiten. Maar het begint wel met deze afspraak. Er zijn verkopers die een hekel hebben aan het maken van afspraken. Zeker als dit via de telefoon moet. Een apparaat waarmee je met je stem de andere kant moet verleiden tot […]
One hundred and eighty In een dampend sfeervol Alexandra Palace in Londen behaalde Michael van Gerwen zijn derde wereldtitel darten exact op 1 januari 2019. Hij nam het op tegen de 28-jarige Michael Smith die voor het eerst in de finale stond. Smith was gebrand om te winnen. Hij zou de vrijdag hierna trouwen en […]
At your service Je hebt natuurtalenten zoals o.a. Barack Obama die met een oneliner ‘We can change the world’ een zaal voor zich kan winnen of Pim Fortuin die met zijn ‘at your service’ de juiste toon zette in een roerige politieke tijd in Nederland. En wat vind je van de presentatie van Steve Jobs zoals […]
Fluisteren in een kring Van kleins af aan heb je vaker gehoord dat je ‘beter moet luisteren’. We horen niet alles wat iemand je vertelt of we willen het niet horen. Zo is het ook met je klanten. De materie die je graag wilt uitleggen, is soms complex of (erger) niet interessant voor je klant. […]
Goed gevoel Je bent verkoper. Jippie. Een mooie baan. Altijd in de weer met prospects en klanten. Orders scoren. De klant zich koning laten voelen. Je baas tevreden houden. Toch is het lastig. Aan tafel komen met een prospect valt lang niet altijd mee. De verkoopcyclus duurt best lang. En daarom ben jij als verkoper […]
Business Coach Mijn naam is Ron Janssen. Al 30 jaar werkzaam in verkoop en marketing. Waar is de tijd gebleven! Ik kan vandaag nog je Business Coach worden want ik wil je helpen om zo weinig mogelijk met bovenstaande titel te worden geconfronteerd ‘Shit. Ik krijg de opdracht niet’. Het moment dat je je realiseert […]